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未来地板的跨界营销

2019/10/14

  【丁继华】:各位搜狐网友大家好,今天谈到防静电地板的跨界营销,我从自己的一些感受来谈这个问题。跨界营销在我的理解是不同行业之间的合作,或者是不同品牌之间的合作。辛巴地板是从出口转内销的企业,在国内的时间还比较短,但是我本人在这个行业的从业时间有十几年,从我的角度来看跨越营销。我一句话叫“要成功就要和成功人士在一起”。我觉得跨界营销是借助品牌的力量来凸显自己的品牌。比如说当我们和迈克尔·乔丹在一起的时候,我们会议论乔丹也会讨论站在乔丹旁边的人是谁。我们和圣象合作的时候,往往也会影响到我们的品牌。所以我觉得跨界营销更多是一种互助来凸显品牌的力量,而且可以借力,以前我们和油漆行业,像立邦漆,或者是卫浴比如说科勒,一起搞促销,或在品牌展示上合作,通过品牌的联想度来提升品牌。我觉得这有两种,一个是这个品牌在这个行业当中很强大,但是他需要借助另外一个行业更加彰显自己。现在圣象已经做到了这样一点,他目前已经跨出了这样的行业,他已经和汽车等其他的行业公司强强联合。但是通过目前的发展来讲,应该说跟同行或者是跟建材行业,一个小的企业和他们一起合作,通过他人的品牌来带动自己的品牌发展。跨界的联合一种是强强联合,一种是以强带小的联合。我觉得这对我们企业的发展还是非常有帮助的。我希望能够通过搜狐的平台可以组建更多的强势品牌,强强合作,以强带小的合作,共同推动品牌进行跨界发展。

  【钟献文】:非常感谢搜狐家居给我们这样一个机会。首先我说一下跨界合作的基础。我觉得首先是目标的一致性,第二是品牌的关联性,在这两个基础上才有实施跨界合作的基础。否则的话就会比较空泛。我们富得利和国内顶级红酒品牌进行了一次战略联盟。因为我们是做橡木为主,橡木和红酒有着不解之缘,我们通过橡木为媒介进行了一次联盟,其实我们更多是在文化上的联盟,橡木在欧美,无论是地板还是家具都占据很大的比例。红酒也代表了高品质的生活,橡木和高尚生活也有着联系。我们两家合作的爆发点应该是在促销,我们是在4月初和张裕召开了新闻发布会,目的也是比较明确的,希望通过这次合作进行促销,在我们的专卖店和张裕的专卖店进行渠道的深入合作,首先在促销上我们开展一个活动,通过在促销当中抽到幸运者去参观艾菲堡。在张裕这边促销当中也会抽到地板打折券。同时我们在店里面也有灯箱的广告。最终我们还是希望回归到产品的合作上,如果说合作仅仅停留在营销或者是促销上是比较空泛的,我们希望通过深层次的合作,比如说开发比较贴近红酒的地板,或者是红酒配合我们,或者是我们互相配合进行品类的开发。比如说我们在法国准备购买一片历史年龄超过500年的橡木林,和张裕合作,我们帮助他们建立一个酒窖,他们也帮助我们进行地板的陈列。我想跨界合作是按照传统的4P的角度来发展的,在这个基础上更加延伸才会走的更远。我相信我们和张裕的合作现在仅仅是开始,大家如果关注的话,会看到我们更加深入的长期的合作。

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